CDI - Attaché Commercial Secteur Aquitaine Sud F/H - Erborian

Depuis 1976, L’Occitane révèle la force des plantes de Provence, transformant leurs trésors en expériences sensorielles durables, inspirées par la lumière, la terre et un savoir‑faire unique.

L’Occitane En Provence est un employeur qui s'engage pour l’égalité des chances.  A ce titre, nous œuvrons chaque jour à développer et maintenir un environnement de travail et une culture d’entreprise plus diversifiés et plus inclusifs.

Nous nous engageons à créer un cadre exempt de discrimination et de harcèlement, où chacun se sent respecté, valorisé et capable de s'épanouir.   Nous recherchons des personnes positives qui incarnent nos comportements de référence - CONFIANCE, CURIOSITE, EXCELLENCE, IMPACT - et qui partagent notre engagement en faveur du développement durable.

Nos opportunités sont ouvertes à tous et toutes quel que soit votre : genre, âge, orientation sexuelle, origine ethnique, milieu, religion, croyances, handicap et toutes autres dimensions de la diversité.

Si vous pensez que votre profil correspond à ce poste, nous vous invitons à postuler même si vous ne remplissez pas l'ensemble des conditions requises.

#LI-DNI 

Dans le cadre d'une création de secteur, nous recherchons un CDI immédiatement pour la marque Erborian.

Rattaché(e) à la Direction des ventes de la marque Erborian, l’Attaché(e) Commercial(e) est responsable du développement commercial (sell-in / sell-out) de la marque Erborian sur son secteur et de l’atteinte du Chiffre d’Affaires fixé.

Au travers du développement de son portefeuille clients existant et de la prospection de nouveaux clients ciblés il/elle définit et met en œuvre la politique commerciale sur son secteur dans le respect de la stratégie globale et de l’ADN de la marque.

Dans ce rôle, vos missions seront les suivantes :

1/ Gestion du portefeuille clients actifs sur l’ensemble de nos circuits

• Réaliser la promotion, négocier et vendre les produits auprès de vos clients (placement des nouveautés et réassort)
• Développer votre portefeuille clients en prospectant des cibles stratégiques.
• Combiner à la fois une politique Sell-in et des actions Sell-out adaptées afin de dynamiser vos points de vente.
• Conseiller vos clients sur la mise en vente et la promotion des produits selon leur typologie.
• Former les conseillères Beauté sur les produits lors de journées de formation, d’événements spécifiques ou de soirées :
• Transmettre le savoir-faire : routine de soin, astuces de vente, retail expérience, etc.
• Motiver les équipes de vente (relationnel + challenges).
• Créer un relationnel fort et durable avec les équipes de vente.
• Gérer les demandes spécifiques / litiges en relation avec l’ADV ou le marketing

2/ Mise en place de la stratégie merchandising

• Garantir une exposition optimale de la marque dans le cadre des accords négociés
• Mettre à jour les planogrammes
• Mettre en avant les outils (réglette, présentoir, etc.) et upgrader qualitativement les points de vente
• Eduquer la clientèle sur notre politique merchandising 

3/ Organiser votre activité dans un objectif de rentabilité

• Définir un routing précis et optimisé pour visiter un minimum de 5 clients par jour.
• Organiser votre plan de tournée en fonction de la logique géographique du secteur, des besoins clients sur la base de la segmentation et de la fréquence clients.
• Réaliser un reporting d’activité quotidien
• Être garant(e) de la bonne saisie des commandes et du traitement/suivi des litiges sur notre logiciel.
• Remonter les informations sur la concurrence et proposer des améliorations sur les systèmes en place.

Votre profil

• De formation Bac+3 (type école de commerce, IAE, université, etc.), avec une spécialisation commerciale et/ou de formation esthétique/cosmétique, vous justifiez d'une première expérience sur une fonction similaire. La connaissance du secteur sélectif parfumerie et/ou pharmaceutique est un plus.
• Vous maitrisez parfaitement à la fois les techniques de Sell-in et de Sell-out adaptées au circuit sélectif, pharmacie et parapharmacie.
• Reconnu(e) pour votre organisation, autonomie et rigueur, vous êtes doué(e) d'un excellent relationnel et aimez transmettre votre savoir. Force de proposition et réactif(ve), vous savez dynamiser votre secteur et faites preuve d'un très bon esprit d'équipe afin d'atteindre voire dépasser vos objectifs !
• La maîtrise du Pack Office et notamment Excel est indispensable.
• Permis B requis car des déplacements quotidiens sur votre secteur sont à prévoir.
• Vous bénéficiez d’un véhicule de fonction et de la prise en charge de vos frais de déplacement.
• Départements : 40,32,65,64
• Lieu d’habitation : Bayonne et alentours