CDI - Attaché Commercial Belgique & Luxembourg F/H - Erborian

Le Groupe L’Occitane conçoit, produit et commercialise des produits cosmétiques et de bien-être, riches en ingrédients naturels et biologiques aux origines traçables. Le Groupe s’est construit autour de valeurs fortes d’entreprenariat, de travail en équipe, de respect et d’authenticité. Il est engagé pour développer des produits toujours plus respectueux de l’homme et de son environnement. Le Groupe comprend 8 marques : L'Occitane en Provence, Melvita, Erborian, L'OCCITANE au Brésil, Elemis, Sol de Janeiro, Dr Vranjes Firenze et LimeLife. Présent dans 90 pays, nos produits sont distribués dans plus de 3 000 points de vente dans le monde.

Le Groupe l’Occitane s’engage pour l’égalité des chances.
En tant que « cultivateurs du changement », nous considérons la diversité comme une richesse et nous avons à cœur de promouvoir une organisation et un environnement de travail inclusifs. 
Le Groupe s’engage donc dans l’accompagnement de l’ensemble de ses collaborateurs-trices, afin que chacun-e puisse révéler son potentiel et s’épanouir professionnellement et personnellement.
Parallèlement, nous apportons une attention toute particulière à la prévention et lutte contre toute forme de discrimination et de harcèlement, et à garantir que chaque collaborateur-trice se sente respecté-e et reconnu-e.
Vous êtes uniques !

La mission du groupe basée sur la Responsabilisation impacte positivement les hommes et régénère la nature.

L’Occitane s’engage pour le développement durable du business, des hommes et de la planète, ainsi que le respect des droits de l’homme, les principes éthiques et la protection du travail. L’ensemble de nos collaborateurs incarne au quotidien cet engagement. Cela signifie que chaque collaborateur contribue à la croissance, à la régénération de la nature, au soin de nos consommateurs et de nos partenaires.

Vous vous retrouvez dans nos engagements sociétaux et environnementaux ? Vous souhaitez y contribuer en apportant votre différence ? Postulez !

#LI-DNI 

Dans le cadre du développement de la marque en Belgique, nous sommes à la recherche d’un.e Attaché.e Commercial.e pour accélérer son développement sur les circuits suivants : parfumerie, pharmacie et parapharmacie.

Rattaché.e à la Direction des ventes France & Benelux, l’Attaché.e Commercial.e est responsable du développement commercial (sell-in / sell-out) de la marque Erborian sur son secteur et de l’atteinte du Chiffre d’Affaires fixé.

Au travers du développement de son portefeuille clients existant et de la prospection de nouveaux clients ciblés il/elle définit et met en œuvre la politique commerciale sur son secteur dans le respect de la stratégie de la marque.

VOS MISSIONS SERONT :

1/ Gestion du portefeuille clients actifs sur l’ensemble de nos circuits

• Développer le sell-in et sell-out sur l’ensemble du portefeuille client existant.
• Réaliser la promotion, négocier et vendre les produits auprès de vos clients direct (placement des nouveautés, offres de cycle et réassort).
• Mettre en place des actions locales adaptées afin de dynamiser vos points de vente (challenge, offre contre achat, PLV).
• Former les conseillères Beauté sur les produits lors de journées de formation, d’événements spécifiques ou de soirées.
• Assurer la bonne mise en place et le suivi des opérations marketing négociées.

• Créer un relationnel fort et durable avec les équipes de vente.

• Gérer les demandes spécifiques / litiges en relation avec l’ADV ou le marketing.
• Réaliser un reporting d’activité quotidien.
• Remonter les informations sur la concurrence et proposer des améliorations sur les systèmes en place.

2/ Mise en place de la stratégie merchandising

• Garantir une exposition optimale de la marque: identifier et négocier des emplacements stratégiques au sein des points de vente (zone chaude de trafic, visibilité à hauteur des yeux).
• Mettre à jour les planogrammes selon les recommandations merchandising. 
• Mettre en avant les outils (réglette, présentoir, PLV etc.) et upgrader qualitativement les points de vente.

3/ Développement du portefeuille clients pharmacies

• Identifier des opportunités de croissance et de développement pour la marque.
• Prospecter, proposer les offres d’implantation et ouvrir de nouveaux clients sur votre secteur.
• Former les équipes officinales sur l’ensemble du catalogue produit et les nouveautés.
• Négocier et mettre en place les offres de cycle, des actions en locales et de la visibilité magasin.

VOTRE PROFIL :

• Vous êtes doté.e d'un excellent relationnel, d'un fort sens commercial et vous faites preuve de résilience.
• Vous êtes autonome, rigoureux et organisé(e).
• Vous êtes un.e expert(e) du secteur de la cosmétique/parfumerie.
• La maîtrise du Pack Office et notamment Excel est indispensable.
• Permis B requis car des déplacements quotidiens en Wallonie sont à prévoir.
• Vous habitez préférablement dans la province de Namur, Liège, Hainaut. Eventuellement Bruxelles.
• Vous parlez couramment français. La maitrise du flamand est un plus.
• Zone : Wallonie & Luxembourg